盤點國產手機營銷套路:蘋果三星真弱爆了

當國內智能手機都面臨著創新的瓶頸時,大家都走上了比拼廣告營銷的道路。來自第一財經日報的報道稱,以金立手機的代言人薛之謙為例,目前薛之謙一條微博的廣告費用已經從7000元到瘋長到后來的70萬元,可見在營銷方面,國產手機已經到了血拼的地步。然而,當我們回頭看目前國產手機的營銷套路,卻似乎走上了模仿的路子。

千篇一律的廣告語:都請了同個文案?

我們把今年上半年手機廠商主打手機的廣告語列出來,就可以看出其中的端倪:

vivo X9s:2000萬柔光自拍,照亮你的美;

OPPO R11:前后2000萬,拍照更清晰;

金立S10:四攝拍照更美;

華為P10:人像攝影大師;

榮耀9:2000萬變焦雙攝/拍照就像用單反;

一加5:高清雙攝,就是清晰;

努比亞Z17:2300萬+1200萬·變焦雙攝;

努比亞Z17 mini:雙攝更清晰。

在這其中,我們不難發現“美”、“清晰”、“雙攝”以及“變焦”等字眼已經成為高頻詞了,基本上隨便組合造句就能成為新的廣告語。不得不說,這幾家的宣傳文案仿佛出自同一個人之手。小米也不例外,小米6這次的廣告語就是“變焦雙攝,拍人更美”,看到上面這幾個高頻詞,不知道小米有沒有一種膝蓋中了箭的感覺呢?

要知道歷代小米手機的廣告語多少還是能令人眼前一亮。比如小米1的“沒有設計就是最好的設計”以及小米4的“一塊鋼板的藝術之旅”,而“為發燒而生”這句話更是貫徹了小米手機的主旨,像“變焦雙攝,拍人更美”這種廣告語放在目前市面任何一款雙攝手機都能成立。同時我們還可以看出目前智能手機都在拼命地宣傳拍照功能,反而性能和外觀都擺在了次要位置。當大家都一窩蜂強調這個賣點,但又沒有什么新意的時候,便造就了目前千篇一律的宣傳文案。

錘子手機則又是不一樣的存在,盡管很多人調侃羅永浩做手機,講究的是一個說學逗唱,不過在廣告宣傳方面,錘子絕對是獨樹一幟的,從東半球第二好用的手機,到漂亮得不像實力派的堅果手機,讓不少消費者印象深刻。如果大家都用表述差不多的宣傳文案時,又如何讓消費者加強對這款新機的認知呢?

明星代言:當紅小生小花請個遍

今年上半年的OPPO R11的推出絕對是非同凡響的,不僅讓OPPO明星家族成員齊代言,還搞了一場聲勢浩大的演唱會,不敢說這是“后無來者”,但絕對是“前無古人”。如今請代言人在手機圈已經不是什么新鮮事了,而且大多聚焦在當紅的小生小花身上。當然,請代言人也得符合手機品牌的調性,比如HUAWEI nova主打年輕群體,所以請了人氣偶像張藝興和關曉彤,而主打商務功能的金立手機則邀請了馮小剛和余文樂為其站臺。為了提升品牌形象,vivo卻玩起了體育營銷,選擇了庫里來代言。

令人比較意外的就是,去年小米破天荒地也請了代言人,紅米形象代言人一下子請了三個,分別是吳秀波、劉詩詩和劉昊然,而想在高端市場有所突破的小米Note2則邀請了梁朝偉,當時的小米給人很不一樣的感覺,畢竟作為互聯網品牌手機,小米并不怎么依賴代言人所帶來的影響力。直至小米6的發布,小米似乎又回歸了本質,并沒有代言人的出現。

如果我們把目光放在娛樂圈上,似乎絕大部分的小生小花都被手機廠商搶去當代言人,從這點來看,大家都很受用這一套路啊。

霸屏綜藝節目:雷軍也來湊熱鬧

綜藝節目自然還是OPPO和vivo的天下,網上有一種說法,國內綜藝節目有兩種,一種是OPPO贊助的,另一種則是vivo贊助,兩者出手闊綽,各占據了國內綜藝節目的半壁江山。剛結束的《奔跑吧》第五季、《跨界歌王》第二季、正在開播的《極限挑戰》第三季以及還沒開播的《中國新歌聲》第二季都有OPPO和vivo的身影。

盡管OPPO和vivo砸錢不心軟,讓其他家沒有機會進入,不過也有另辟蹊徑的手機廠商。小米除了請代言人,同樣開始贊助了綜藝節目。據悉,今年小米砸下1.4億元成為《奇葩說》的贊助商,雷軍更是空降了《奇葩說》節目現場,而這還是雷軍本人首次參加綜藝節目。不難看出,小米的廣告營銷和渠道建設是齊頭并進的,雷軍曾說過,到2020年,小米將開設1000家小米之家,這兩方面都是小米急需補課的地方。相信喜歡看國內綜藝節目的小伙伴應該都對這些手機的廣告語如數家珍吧。

小結:如出一轍的廣告宣傳、請代言人和贊助綜藝節目已經成為常見的營銷套路,而且大家都樂此不疲地進行中,雖然對品牌形象確實有加成作用,不過還是需要手機廠商回歸產品本身才行。

科客點評:其實并不怎么排斥這種營銷套路,不過能不能多花點心思在產品上呢?

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